Prej sem podal ponudbo za dizelski agregat za živilsko predelovalni obrat. Na podlagi podatkov naročnika in dejanskih razmer v elektrarni sem izračunal, da bi zadostoval 150 kVA AC dizel agregat. Vendar je bila stranka zaskrbljena, ali bi bilo 150 kVA prevelika izguba, in skrbelo me je, da bi bili moji izračuni napačni in nezadostni. Torej, poglejmo 150 kVA izmenični dizelski agregat. Naročnik ima na voljo tri pakirne linije za živila, hladilnico, razsvetljavo delavnic in pisarniško elektriko s skupno močjo cca 120 kVA. 150 kVA AC dizelski generator, ki sem ga priporočil, ima 20-odstotno rezervo. Tudi če se vsa oprema zažene hkrati v jutranji konici, ne bo prišlo do izklopa zaradi preobremenitve. To je veliko bolj zanesljivo kot model 120 kVA, ki smo ga testirali prej. Vendar je bil to drugi nakup stranke in njihova glavna skrb je bila stabilnost 150 kVA izmeničnega dizelskega agregata. Prej je njihov stari generator trpel zaradi nihanj napetosti, zaradi česar je pogosto zagorel kompresor hladilnice. Po nakupu dizelskega agregata AC 150 kVA, ki sem ga priporočil, so ga uporabljali en teden in mi povedali, da so z njim zelo zadovoljni, ter da se težave, ki so jih skrbele, niso pojavile. Izračunali so celo porabo goriva. Pri 70-odstotni obremenitvi ta 150 kVA izmenični dizelski agregat porabi približno 11 litrov dizelskega goriva na uro, skoraj dva litra manj kot enota s podobnim napajanjem, ne-znamke znamke. Z delovanjem osem ur na dan bi lahko prihranili skoraj dva tisoč juanov goriva na mesec.
Stranka je komentirala tudi enostavnost namestitve. Kljub svoji impresivni moči je 150 kVA AC dizelski agregat kompakten, popolne velikosti za prostor, ki smo ga načrtovali in ga je stranka rezervirala med začetnimi pogajanji. Po lastnih besedah stranke ni pričakoval, da bo naša tovarna tako profesionalna. Naša cena ob nakupu izdelka ni bila najvišja in sprva ga je skrbelo za kakovost dizelskega agregata AC 150 kVA. Toda zdaj se ti pomisleki zdijo nepotrebni. Stranki smo tudi povedali, da vsakič, ko prodamo kos opreme, skušamo pridobiti novega prijatelja, ne pa si povečati skrbi glede po-prodajnih storitev.
